Nejprve soudní poplatky

Začínáme s prvním a nejzřejmějším výdajem, kterým jsou soudní poplatky. Marek si nepamatuje konkrétní čísla, takže hypoteticky předpokládáme, že má tři případy na neuhrazené faktury. Jedna na 10 000 zlotých, druhá na 100 000 zlotých a třetí na 1 000 000 zlotých. V obecných soudech, v běžném řízení, by Marek zaplatil příslušně: 500 zlotých, 5 000 zlotých a 50 000 zlotých. V Ultima Ratio by rozhodčí poplatky činily odpovídajíc: 1 000 zlotých netto, 5 400 zlotých netto a 22 400 zlotých netto, plus po 20 zlotých netto za korespondenci. 

Výše uvedené srovnání je pro Marka poměrně jednoduché - koneckonců je finančním odborníkem. U menších pohledávek jsou soudní poplatky nižší. Nicméně, jak roste částka, kterou si nárokuje, arbitráž se stává atraktivnější. Nad 100 000 zlotých je Ultima Ratio již zřetelně levnější než obecné soudy. Předporučení tří probíraných případů by Markovi přineslo téměř 27 000 zlotých úspor jen na soudních poplatcích.

Kolik vlastně stojí čas podnikatele

Při delším rozhovoru s Markem se ukazuje, že jeho odpor k obchodním soudům má spíše emocionální důvod. Proč? Marek musel několikrát svědčit na jednáních. Nerozuměl tomu, proč, když se stejně jednalo o faktury, za které zákazník nezaplatil, a k tomu neměl co dodávat. Na jednání u soudu v Poznani Marek obvykle strávil - včetně cesty - půl dne. Ale měl i jednání v jiných částech země. Tehdy musel odepsat více než jeden den. Na otázku ohledně nákladů na dopravu netrpělivě mávne rukou. Ty si sice nevšímá, ale stejně pořád cestuje za obchodem. Důležitější je, že takové cesty ho v podstatě vyřadí z podnikání. Kdyby finančně hodnotil svou práci podle počtu jednání, kterých se zúčastnil, vyšla by celkem slušná částka.

Po několika přesvědčeních, Mark odhaduje, že jeho firma „lehce počítá“ ztrácí 20 000 zlotých denně v důsledku jeho nepřítomnosti. Marek se tehdy nezúčastňuje schůzek, nerozhoduje, neodpovídá na e-maily, nečte zprávy. Jinými slovy - jeho firma se nerozvíjí. A jednání se konají většinou v „horkých“ obdobích pro Markovu firmu, ne v době dovolených.

Právník také necestuje zadarmo

K tomu se ještě přidávají náklady na „advokáta“ - jak Marek nazývá právního zástupce, s nímž spolupracuje. Advokát zahrnuje náklady na dopravu k soudům do měsíčních faktur, a tyto náklady Marek již zaznamenává. Je to tzv. kilometrage - téměř 1 zlotý za ujetý kilometr. Pokud se jednání koná ve Varšavě, stojí to navíc téměř 700 zlotých za jednu cestu. K tomu náklady na lety a ubytování. Marek však vyžaduje přítomnost advokáta na každém jednání. Jednou jel k soudu sám a právní zástupce druhé strany, vidící jeho zmatek, se ho pokoušel vyvést z rovnováhy, když mu vložil do úst slova, která nijak neodpovídala realitě. Marek tehdy ztratil hodně nervů. 

Marek se domnívá, že kdyby nebylo nákladů na cestování a ztracený čas (obojí jeho i advokáta), záloh na svědky, poplatků za odvolání, nákladů na tisk, kopírování, poštu a osobních nákladů spojených s vyřizováním všech těchto úkonů, vymáhání neuhrazených faktur by bylo levnější alespoň o 70 %.

Kreditování dlužníků, tedy kdo používá váš kapitál

Markovi ale přistupuje k výše uvedeným číslům s nadhledem. Ty mají totiž smysl pouze tehdy, když se vůbec podaří získat peníze zpět. A co když ne? Pak se ztratí nejen vyrobené zboží, ale také náklady na poplatky, náklady na advokáta, náklady na cestování a ztracený čas. A právě ta otázka pomohla Markovi rozhodnout se ke kontaktování Ultima Ratio. Veřejně dostupná data totiž ukazují, že úspěšnost exekucí v Polsku nepřesahuje 20 %.

- „Když partner nesrovná fakturu, tehdy začne mít pod kontrolou kapitál mé firmy. Někdy dluh vůbec nesplatí. Při pomalých obchodních soudech má nepoctivý dlužník tolik času, že dokáže zcela nepozorovaně ukrýt majetek a zbankrotovat. Exekutor se pak vrací s prázdnou” - vysvětluje sarkasticky. 

Trvalo nám tedy půl hodiny, než jsme si uvědomili, že Marek skutečně chce s Ultima Ratio zlepšit vymahatelnost splatností jeho firmy!

Aby kapitál rychle vrátil do firmy

Od této chvíle rozhovor plynul hladce. Existuje velmi výrazná závislost mezi obdobím expirace dluhu a šancí na jeho vymáhání. Z jak ukazují zprávy inkasních agentur, zatímco po třech měsících má věřitel ještě 80% šanci na vymáhání pohledávky od svého dlužníka, po roce tato šance klesá na 10 %. S postupem času dlužníci obecně přestávají zvedat telefony a reagovat na upomínky. Splácejí pouze věřitele, kteří jsou zabezpečeni, mají silné právní tituly a mohou rychle zahájit inkasní řízení. Ostatním přikazují čekat.

Mezitím v Ultima Ratio probíhají řízení extrémně rychle. Pravidelná doba trvání případu je 3 týdny, i když v praxi se uvádí, že rozhodnutí padají obvykle již po 11 dnech. To je pro nepoctivé partnery Marka příliš krátká doba na to, aby se jeho peníze rozpustily v oběhu. Vyvlastnění majetku nebo přivedení k úpadku v tak krátkém období rovněž není možné, protože by vyžadovalo podniknutí mnoha dramatických a z pohledu Marka zcela transparentních kroků, které by naznačovaly prokazatelné odstranění, skrytí, převod, darování, zatížení nebo poškození majetku - a tedy na trestný čin podle článku 300 trestního řádu.

Takto obohacený o tuto znalost, Marek rychle dospěl k závěru, že pokud jeho partneři souhlasilipili s arbitrážní klauzulí v Ultima Ratio, měli by silný podnět k včasnému splácení faktur!

Tento poslední argument nakonec rozptýlil Markovy pochybnosti. Dohodli jsme si další rozhovor, tentokrát konkrétní, s přítomností jeho advokáta. Marek chce vymáhat neuhrazené platby co nejrychleji - rychleji než jeho konkurence. Už má dokonce nápad, jak přesvědčit partnery jeho firmy k přijetí změn v rámcových smlouvách…

Ale o této části rozhovoru napíšeme další příspěvek!

Mezitím, pokud vás tento příspěvek zaujal a chcete se dozvědět více o Ultima Ratio, připravili jsme pro vás podrobnou zprávu!